Как найти убыточные товары на маркетплейсе
Аналитика · · 3 мин
Чтобы вовремя находить убыточные товары на маркетплейсе, важно регулярно анализировать показатели Wildberries и Ozon, хотя бы раз в неделю. Основное внимание стоит уделять чистой прибыли, ROI и дополнительно расходы на рекламу, хранение, возвраты, а также сравнение цен с конкурентами. В личном кабинете сервиса DatBerry этот процесс занимает пару минут.
В DatBerry есть Умный помощник - сразу видно какие товары продаются в минус
Убыточный товар. Увидите товары которые продаются в минус за выставленный период.
ROI. Покажет если у вас упал ROI ниже порога. Это поможет вовремя среагировать. Порог настраивается в настройках.
Себестоимость. Если появился товар у которого нет себестоимости Помощник его покажет. Необходимо для расчета чистой прибыли, иначе данные будут неверны.
Ниже в детализации (таблица товаров за период) в фильтр вставляете Артикул WB или SKU для Озон, чтобы в таблице отобразить только этот товар. Либо в скачанной ексель таблице найдите артикул товара, чтобы проанализировать этот товар.
Помощник помогает сразу видеть критические товары в продажах что сокращает время на анализе и повышает эффективность в контроле продаж.
Так пользователи с первых дней находят товары которые месяцами незаметно съедают чистую прибыль на Wildberries или Ozon. Пример: 1 товар в неделю продается на -8400 руб., за два месяца это -72000 руб.. Произведя оптимизацию, через неделю прибыль магазина уже на 8400 руб. больше.
Ниже подробней расскажем как самостоятельно анализировать ваши продажи и находить не только что подсвечивает Помощник но и товары которые на грани убыточности.
Сортировка по чистой прибыли
В первую очередь таблицу нужно сортировать по колонке «Чистая прибыль».
Если у товара отрицательная, то есть минусовая, прибыль, именно с ним нужно работать в первую очередь. Причина простая: в этом случае вы не зарабатываете, а теряете деньги.
Пример: доход по всему магазину 100 000 руб., при этом есть два товара с -1000 руб. и - 14000 руб.. В первую очередь нужно не терять уже заработанные деньги, поэтому убрав эти товары то чистая прибыль составит 115 000 руб., а если эти товары продавать в плюс хотя бы по 10 000 руб., то чистая прибыль 135 000 руб.. Общая разница составляет 35 000 руб. - это на 35% больше.
Эти данные можно получить только при расчетах где вчитываются все расходы относящиеся к товару, такие расчеты делает DatBerry.
Сортировка по ROI
Вторая по важности сортировка — по колонке ROI.
В первую очередь стоит обратить внимание на товары с самым низким показателем ROI, но при этом с наличием продаж. Например, если у одного товара ROI составляет 80%, а у другого — 15%, разница существенная.
ROI показывает, сколько вы зарабатываете от вложенных средств. Поэтому здесь важно ставить вопрос так: что можно сделать, чтобы поднять ROI, или стоит ли отказаться от товара, если показатель находится на низких значениях.
Если перераспределить средства из товара с низкой доходностью, можно повысить общую прибыльность бизнеса и получить больше возможностей для роста. Больше денег в прибыли — больше возможностей для закупки, а больше закупки — больше прибыли в дальнейшем. Это прямая зависимость роста.
На какие показатели смотреть дополнительно
При любой сортировке важно смотреть и на другие показатели, особенно на те, на которые можно повлиять.
В первую очередь это:
реклама
хранение
розничная цена
возвраты
Нужно оценивать, какой процент реклама и хранение забирают от чистой прибыли. Если этот процент высокий, значит, здесь требуется оптимизация.
Если же хранение стоит недорого, а реклама вообще не запускается, тогда основное внимание стоит уделить розничной цене и возвратам.
Как анализировать возвраты
По возвратам важно понимать:
какой процент выкупа в вашей категории
какой процент выкупа у конкурентов
можно ли повлиять на этот показатель
Если процент выкупа находится в пределах нормы, тогда основной фокус стоит сместить на цену товара.
Как сравнивать товар с конкурентами
Отдельно важно посмотреть на топовых конкурентов: продают ли они такой же товар или аналогичный.
Если товар у вас такой же, цена такая же, но показатели хуже, то, скорее всего:
конкурентов устраивают текущие результаты
у конкурентов ниже себестоимость товара
В такой ситуации нужно глубже анализировать закупку: можно ли удешевить товар, пересмотреть доставку и другие составляющие закупочной цены. Если товар импортный, влияние может оказывать даже курс валют.
Если изменить ситуацию не получается, выгодным решением может быть отказ от товара или его распродажа с последующим перераспределением финансов в более прибыльные позиции.
Что важно знать о комиссии маркетплейса
На комиссию повлиять нельзя, так как маркетплейс назначает фиксированную комиссию. Продавец либо соглашается с этими условиями, либо не продаёт товар.
Однако после изменений условий, когда маркетплейс повышает комиссию, важно сразу сравнивать показатели с предыдущим периодом и смотреть, как меняются:
чистая прибыль
ROI
Что важно знать о логистике
На логистику уже можно влиять частично.
В первую очередь стоит:
работать над снижением возвратов
проверять габариты товара
анализировать распределение по кластерам и складам
Это важные факторы, которые могут влиять на итоговую экономику товара.
Где смотреть данные по товарам
В каждом разделе личного кабинета сервиса DatBerry для WB и OZON над таблицей есть вкладка «Товары За период». Для удобства также можно скачать Excel-файл, выбрав нужный период.
Как сортировать данные
В онлайн-таблице сервиса для сортировки по колонке нужно нажать на нужную колонку.
В Excel необходимо выбрать колонку, затем нажать «Сортировка и фильтры» и выбрать:
«Сортировка от А до Я»
«Сортировка от Я до А»
Вывод
Чтобы найти убыточные товары на ВБ и ОЗОН, в первую очередь нужно сортировать таблицу по чистой прибыли и ROI. После этого важно анализировать рекламу, хранение, цену, возвраты, закупочную стоимость, логистику и ситуацию у конкурентов.
Такой подход помогает вовремя выявлять слабые позиции, оптимизировать расходы и перераспределять бюджет в более прибыльные товары.