Как считать чистую прибыль Ozon - автоматизация
Ozon · · 6 мин
Как считать чистую прибыль на Ozon
Больше ненужно тратить по несколько часов на сведения отчётов! Сервис DatBerry быстро все рассчитает и покажет чистую прибыль и другие показатели по магазину. На запуск уходит меньше минуты, а дальше можно сразу перейти от общей суммы к детализации по товарам и расходам.
Сперва расскажем как рассчитать чистую прибыль.
Оборот - это сумма всех продаж по розничной цене продавца, не путать с ценой OZON по оторой покупатель покупает товар. Из оборота вычетаются все расходы такие как логистика, комиссия, эквайринг - это базовые расходы которые просчитываются и меняются от категорий и от цены, также есть косвенные расходы которые тоже нужно вычетать но на них продавец может повлиять - это реклама, хранение, логистика возвратов, и второй уровень платная приемка\кросс-докинг, штрафы, прочие удержания. Из оборота вычетаются все расходы и остается цифра которую маркетплейс выплачивает на расчётный счёт (р\с)
Чистая прибыль магазина = к выплате на р\с - налог - себестоимость
Чистая прибыль конкретного товара будет являться как максимально расходов вы вычтите от оборота которые относятся к товару. Например в отчетах есть общая сумма трат на рекламу, но нет указаний сколько потратил конкретный товар, но сервис DatBerry отдельно вытягивает эти данные и соотносит к конкретному товару. Поэтому если сводить отчет к чистой прибыли - это показатель всего магазина и сколько вы заработали, разбивка по товарам дает понимание какие товары сколько приносят, но без дополнительных даных это не точная чистая прибыль товара. Поэтому DatBerry за точность и максимально все раскладывает.
Какие итоги вы увидите
Сервис показывает не только итоговый финансовый результат, но и сразу раскрывает, какие типы расходов на него давят.
Сразу после расчета будут доступны общие показатели с графиком и ниже полная детализация. В кажлм виде отображаемых данных удобная настройка нужных вам показателей, например для быстрого анализа и постоянной работы можете убрать все лишнее что бы сразу концентрироваться на основных метриках. Когда нужна глубже провалиться для плотной работы включаете нужные вам показатели.
Настраиваемые показатели:
- Любой период
- Показать все метрики
- Показать основные метрики или собрать свои
- График
- Фильтры
- Колонки
- Скачать Excel
- ЛК магазинов
Это ускоряет анализ. Сначала вы видите общие показатели по магазину, потом по требуемости быстро находите место, где теряются деньги.
Почему итог по магазину это только верхний уровень
Расчёт чистой прибыли нужен в первую очередь как цифра всего магазина. Он отвечает на вопрос: магазин реально зарабатывает за период или нет.
Но решение принимается не на уровне одной общей суммы. Для этого нужна детализация. В каждом разделе в таблицах есть вкладка "По товарам" в ней видно, где именно сидят все показатели по SKU:
Чистая прибыль, ROI, Маржинальность
Все расходы которые удерживает ОЗОН
Показатели ДДР, CPO, CTR по видам рекламы (удобно если 1 товар в разных РК)
Например отсортировав по чистой прибыли видно, какие товары тащат магазин вверх, а какие тянут экономику в низ. Если не учитывать не учитывать хранение и рекламу по конкретному товару что в отчетах неуказано - это это не точная читая прибыль по товару, и именно с учетом всех расходов нужно смотреть и сравнивать фактические продажи. Это уже база не только для учёта, но и для стратегии по конкретным товарам.
С чего начать
В Datberry для Ozon есть два понятных сценария для расчёта:
Первый вариант, если нужен быстрый старт без API, это Моментальный. Вы загружаете файл через, Datberry обрабатывает его меньше чем за минуту и отдаёт готовый файл через. Это удобный путь, когда нужно быстро получить расчёт по магазину за период и не тратить часы на ручное сведение. Рассчитать можно через бота или в ЛК в разделе "Моментальный".
Второй вариант добавив API key Настройки -> Добавить API key OZON. Здесь вы добавляете Seller API, а при необходимости и Performance API чтобы учесть расходы рекламы по SKU. После этого Datberry усиливает расчёт: хранит данные онлайн, копирует себестоимость с прошлого месяца и подтягивает рекламу и хранение по товарам. Это уже удобный режим для регулярного анализа, а не только для разового расчёта. Загружаете финансовый отчет в разделе "По месяцам" или "По дням".
Если коротко:
- без API вы быстро получаете базовый расчёт по магазину;
- с API вы получаете более глубокую и удобную аналитику по прибыли и расходам и товарам с возможностью анализа по приодам.
Без API вы так же получите разбивку всех доступных расходов из отчета по товарам, но в отчетах по конкретному товару нет информации удержаний хранения и расходов рекламы. С добавлением API (тариф PRO) приемуществен тем что по каждому товару даст подробную аналитику итогов рекламы и расходов, подтянет данные хранения, не нужно каждый раз заполнять себестоимость - скопирует с предыдущего расчета, можно свести данные за любой период для сравнения и отслеживания динамики, в любой момент выгрузить в ексель, дать доступ для работы коллеги\сотруднику, расчет итогов бизнеса по всем кабинетам.
Важно для корректного расчёта
После загрузки данных откройте "Себестоимость" заполните данные.
Смысл простой: чистая прибыль считается не по одним продажам. Datberry сводит итоговую сумму к выплате, учтет себестоимостью и налогом, поэтому вы получаете реальную цифру по магазину с удобным отображением, а не просто сумму из кабинета Ozon.
Что делать дальше
Для Ozon чистую прибыль удобно считать в два слоя: сначала увидеть итог по магазину, потом провалиться в детализацию по товарам. Именно так продавец понимает не только сколько заработал за период, но и где лежат расходы и точки роста.
Когда закрываете месяц то вам поможет раздел "Итог по бизнесу" - здесь вы увидите сводную по всем вашим магазинам ОЗОН и ВБ. Что бы итог был точным и не упустить дополнительные расходы такие как ЗП, Аренда, Фулфилмент и другие, вносите в раздел "Внешние расходы" - это те расходы которые проводятся вне маркетплейса.
Подробный разбор детализированных отчетов разберем с следующей статье и покажем как находить проблемные SKU.