ROI, маржинальность, ДРР — что считать селлеру

Ключевые метрики

ROI (Return on Investment)

Показывает сколько вы зарабатываете на каждый вложенный рубль. ROI 40% означает, что на 100 рублей вложений вы получаете 40 рублей.

Формула расчета ROI = чистая прибыль / себестоимость * 100

Маржинальность

Доля прибыли в выручке. Маржинальность 15% означает, что с оборота 1000 рублей продаж вы зарабатываете 150 рублей чистыми.

Формула Маржи = Оборот \ Чистую прибыль * 100

ДРР (Доля рекламных расходов)

Показывает какой процент от выручки уходит на рекламу. Если ДРР больше маржинальности — реклама убыточна.

CPO (Cost Per Order)

Стоимость привлечения одного заказа через рекламу. Сколько денег компания тратит на привлечение одного реального покупателя, помогает оценить эффективность рекламных кампаний.

CPO = затраты / заказы.

Как отслеживать

DatBerry автоматически рассчитывает все эти метрики по каждому товару и показывает динамику по дням и неделям.