Как начать продавать на Wildberries с нуля в 2026 году

Начать продавать на Wildberries — значит оформить статус продавца, зарегистрироваться на площадке, выбрать, кто будет хранить и доставлять товар, и отправить первую партию. Шаги несложные, но ошибка в порядке действий стоит денег: можно оформить не тот статус, завезти лишний товар или получить отказ на складе. Ниже шаги по порядку и места, где новички чаще всего теряют деньги.

С чего начать продавать на Wildberries

Короткий план из семи шагов:

1. Выбрать товар и посчитать, по какой цене он не уходит в минус.
2. Оформить статус: самозанятый, ИП или ООО.
3. Зарегистрироваться на портале для продавцов WB Partners.
4. Выбрать схему работы: FBO, FBS или DBS.
5. Создать карточку товара и подготовить документы.
6. Нанести маркировку, если она нужна, и отправить поставку.
7. Следить за первыми продажами, отзывами и выплатами.

Как выбрать сам товар, разобрано в статье как выбрать товар для WB и Ozon. Здесь важно одно: от товара зависит, какой статус нужен, какие документы готовить и нужна ли маркировка.

Какой статус нужен: самозанятый, ИП или ООО

Статус выбирают под товар. Если ошибиться, придётся переоформляться уже после старта.

• Самозанятый может продавать только то, что сделал сам. Товары с обязательной маркировкой ему нельзя. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Подходит мастерам с небольшими объёмами.
• ИП — обычный выбор для перепродажи и большинства категорий.
• ООО открывают, когда бизнес с партнёрами или этого требуют поставщики.

Про налоги. Продавец на упрощёнке (УСН) не платит НДС, пока доход за год не больше 20 млн ₽. Если доход выше, НДС придётся закладывать в цену. Режим лучше выбрать вместе с бухгалтером ещё до регистрации.

Как посчитать цену до первой поставки

Цена на Wildberries должна покрывать не только закупку, но и все расходы на площадке. Если считать «продаю за 1000, купил за 500 — значит заработал 500», товар легко начнёт продаваться в ноль или в минус.

Нижняя граница цены складывается так:

Минимальная цена = себестоимость + доставка до склада + упаковка и маркировка + комиссия + логистика + приёмка и хранение + реклама + налог + потери на возвратах

Себестоимость (себес) здесь — только закупочная цена одной единицы товара. Всё остальное — отдельные расходы, их считают по отдельности.

Комиссия — процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи. Он зависит от категории и схемы работы. С 7 июля 2026 года WB повысил комиссии по всем схемам, поэтому прошлогодние расчёты не подойдут.

Подробно по каждой строке — в статье как рассчитать юнит-экономику товара. Бюджет на запуск разобран в статье сколько денег нужно для старта на маркетплейсах. Минимальную цену до первой поставки можно быстро проверить в калькуляторе юнит-экономики DatBerry — сервиса аналитики продаж на Wildberries и Ozon: калькулятор для WB подставляет комиссию категории и логистику по габаритам и показывает, уходит ли товар в минус уже на одной штуке.

Условный пример: при цене 450 ₽ и себестоимости 90 ₽ калькулятор считает убыток около 49 ₽ со штуки — такую цену на старте лучше не ставить.

Как зарегистрироваться продавцом на Wildberries

Регистрация проходит на портале WB Partners (seller.wildberries.ru) и занимает несколько шагов:

1. Войти по номеру телефона.
2. Выбрать страну и статус: самозанятый, ИП или ООО.
3. Указать ИНН и данные продавца.
4. Добавить банковский счёт для выплат.
5. Оплатить регистрацию.
6. Принять оферту и дождаться, пока откроется кабинет.

Оплата за регистрацию нужна для защиты от мошенников. С сентября 2025 года это 5 000 ₽ (сумма не раз менялась). Они возвращаются бонусами на рекламный счёт, то есть их можно потратить на продвижение.

Платите с того расчётного счёта, который указали в реквизитах. Оплата с другого счёта может задержать запуск кабинета.

Оферта — это договор с Wildberries. В ней прописаны штрафы, правила приёмки и сроки выплат. Её стоит прочитать до первой поставки: WB регулярно её обновляет.

FBO, FBS или DBS: какую схему выбрать для старта

Схема работы отвечает на два вопроса: где лежит товар и кто везёт его покупателю. Для проверки спроса новичкам обычно удобнее FBS, для стабильных продаж — FBO.

Схема	Где лежит товар	Кто доставляет	Кому подходит	Главный риск
FBO (у WB называется FBW)	На складе WB	WB	Небольшой товар с понятным спросом	Платите за приёмку и хранение, деньги заморожены в товаре на складе
FBS	У продавца	WB забирает собранные заказы	Тест спроса, крупный товар, узкие ниши	Штрафы, если не собрать заказ вовремя
DBS	У продавца	Сам продавец	Продавцы со своей доставкой	Вся доставка на вас, комиссия выросла сильнее, чем на других схемах

Пример. Вы не знаете, сколько штук будут покупать в день. На FBO нераспроданная партия лежит на складе, и вы платите за хранение. На FBS вы отправляете только то, что уже заказали, но сами отвечаете за скорость сборки.

Как подготовить первую поставку

Поставку примут без проблем, если до отправки совпадают три вещи: данные в карточке, коды маркировки и сама коробка.

Карточка товара. Это страница товара на сайте. В ней два набора размеров: размеры самого товара и размеры упаковки. По размерам упаковки WB считает логистику и сверяет их на приёмке. Мерьте рулеткой готовую коробку, а не «на глаз»: за расхождения бывают штрафы и отказы.

Документы. Во многих категориях нужен сертификат или декларация соответствия. Без них карточку могут заблокировать.

Маркировка «Честный знак». Это код на каждой единице товара, который регистрируют в государственной системе. Для обязательных категорий код нужно не только напечатать, но и ввести в оборот до отгрузки. Партию с неправильными кодами WB блокирует, и на складе, и в заказах FBS.

Склад и приёмка. Для FBO вы создаёте поставку в кабинете, выбираете склад и дату. Приёмка платная. Цена зависит от коэффициента — множителя, который WB ставит складу по загрузке. Чем загруженнее склад, тем дороже:

Стоимость приёмки = базовый тариф × коэффициент склада

Одна и та же коробка на загруженном складе обойдётся дороже, чем на свободном через неделю. Поэтому склад выбирают по коэффициенту, а не только по расстоянию.

Сколько везти в первый раз. Спрос пока неизвестен, поэтому первую партию лучше брать небольшой:

Объём поставки ≈ ожидаемые продажи в день × дни до следующей поставки

Если товар не пойдёт, вы потеряете меньше на хранении и вывозе.

Что делать после поставки

Первые недели показывают, видят ли товар покупатели и остаются ли деньги после всех расходов. Что проверить:

• [ ] Карточка находится в поиске WB по основным запросам.
• [ ] Цена со всеми скидками не ниже минимальной из расчёта.
• [ ] Комиссия и логистика в отчётах совпадают с расчётом.
• [ ] Товара хватит до следующей поставки.
• [ ] Появились первые отзывы, вопросы покупателей не висят без ответа.
• [ ] Реклама идёт в пределах бюджета, заложенного в цену.

Когда появятся первые отчёты о реализации, удобно сверить факт с тем, что закладывали в цену: в DatBerry по подключенному магазину в «По неделям» → «Товар за период» видны «Выкуп %», «Реклама, руб.» и «Чистая (2)» — прибыль после рекламы и хранения по каждому товару.

Новая карточка без отзывов обычно получает мало показов. Внутренняя реклама WB помогает получить первые заказы.

Деньги приходят не сразу. Выплаты считают по отчёту о реализации (это итоговый отчёт WB за неделю), а сроки вывода прописаны в оферте. Если план такой: «продал — сразу закупил новую партию», денег на закупку может не хватить.

Сколько на самом деле остаётся с продажи, разобрано в статьях сколько остаётся продавцу с продажи на WB и Ozon и чистая прибыль на маркетплейсе: формула.

Где новички теряют деньги на старте

1. Статус не подходит под товар. Самозанятый планирует перепродажу или маркируемый товар.
2. Большая первая партия на FBO. Спрос не подтвердился, а за хранение и вывоз платить всё равно нужно.
3. Размеры упаковки «на глаз». Отсюда штрафы и проблемы на приёмке.
4. Коды маркировки не введены в оборот. Поставку блокируют.
5. Склад выбран без оглядки на коэффициент. Приёмка выходит дороже, чем могла.
6. Цена по старым тарифам. После роста комиссий товар уходит в минус.

Частые вопросы

Можно ли совмещать FBO и FBS на Wildberries? Можно. Часто спрос проверяют на FBS, а товары, которые хорошо продаются, потом везут на склад Wildberries.

Что будет, если самозанятый превысит лимит 2,4 млн ₽? Он теряет право на режим самозанятого. Чтобы продолжать продажи, нужно перейти на другой налоговый режим, обычно это ИП на упрощёнке.

Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Wildberries? Сумма зависит от товара и размера первой партии. Кроме закупки, нужны деньги на регистрацию, упаковку, маркировку, рекламу и на жизнь до первой выплаты. Расчёт разобран в статье сколько денег нужно для старта на маркетплейсах.

---

Следующий шаг: откройте в кабинете WB Partners тарифы для категории вашего товара и выбранной схемы. Подставьте комиссию и логистику в расчёт минимальной цены и сравните её с ценами конкурентов. Если запаса нет, меняйте товар или закупочную цену до поставки, а не после.